贵州流传着“地无三里平，天无三晴”的说法。 贵州人爱吃辣，“山”、“湿”、“辛”成了当地的象征词。 今天，2020年中国陶瓷网“链接厂家直击终端——全国瓷砖卫浴市场大调查”正式开启，首站是贵州省会城市3354贵阳。
这是笔者在出发前向部分瓷砖品牌总部和采集单位相关人员(包括集团总经理、区域采集负责人、品牌经理、区域销售经理、营销经理、策划负责人、复印件等)提出的问题。 具体情况如下。
1 .基本问题
“当地的房价怎么样？ 哪个卖场、品牌比较好？”
“地方消费者有什么家庭消费习惯？ ”
2 .渠道相关
“最重要的是渠道优势，工程和装修公司的情况。 ”
“他们现在做的路线是什么？ 有新的频道吗？ 你对中心仓库有什么看法？ 换品牌的话会考虑什么因素？ ”
“当地哪个渠道影响力大？ ”
3 .产品规格
“消费者最能接受的产品规格是多少？ 价格怎么样？ ”
“7501500mm、9001800mm的大板子卖得怎么样？ ”
“贵阳市场是集中加工生产和消费区，岩板火锅台的市场份额和价格行情怎么样？ ”
“3毫米岩板在贵阳的发展前景(市场份额、知名度、应用场景)如何？ ”
……
其实，“地无三里平，天无三日之晴”后面有这么一句话。 “人无三分之银”，无非是人穷。 但云贵少数民族的特色之一是满脑子的银。 而中高端品牌方面则告诉笔者：“贵阳别墅群多，国家重点培育的地区具有市场好的特性。”
那当地的瓷砖卫浴市场到底呈现出什么特点？
1 .建材卖场达14家之多，大店小店仍在抢占
首先，让我说一下地方卖场的情况。 为什么需要知道地方卖场的状况？ 因为对于瓷砖卫浴业者来说，在哪个卖场开店是相当重要的选择。 对于瓷砖卫浴厂家来说，卖场也是选择优质经销商合作的考虑条件之一。
向右滑动”
今天调查组访问的贵阳建材市场
在贵阳，大小建材卖场达14多家，全国连锁卖场如红星美凯龙2家，星艺佳3家，居然其中2家，还有地方市场，如体育馆建材市场、西部建材市场、西部建材城、万豪商贸城、西南家居城、凯宏家居、威尔哈家居今天，调查组走访了花溪区威尔豪斯建材城和凯宏家居综合超市广场，位于贵阳市边缘； 还有观山湖区的红星美凯龙和星艺佳，都位于近年来发展迅速的新区。
"贵阳的建材卖场比较分散、乱. " 这一现象始于2019年原体育馆家居建材城拆除后。 据说当时，油榨街原来的红星美凯龙(富源美店)是地方市场上最强的建材卖场，很多在地方做大的瓷砖销售店都是从那里开始的。 不过，据现在即将采访的其他瓷砖品牌经销商透露，后面的红星美凯龙也在那附近重建新店，但生意相当糟糕。 此外，由于新店面积缩小，不少商家搬迁至凯宏家居、星艺佳、意外之家等多家卖场，或迁往观山湖区红星美凯龙。 门店搬迁是经销商最头疼的问题，重新选择“靠谱”的经销商是他们非常慎重面对的问题。
大将军瓷砖贵阳经销商苏忠林
即使建材过于散乱，市场竞争比前一年更加激烈，地方卖场也在持续增加，品牌经销商也在继续扩大店面和面积。 在凯宏家大将军瓷砖展厅采访的大将军瓷砖经销商苏忠林说：“父辈从1997年开始发展到贵阳。 我2003年在贵阳从事瓷砖行业。 当时体育馆建材城的老字号在2016年一个月内光零售就达到了800万。 店面面积为1000平米。 后来，旧卖场拆除后，我们在不远处的新建卖场取回了500的店面。 今后如果有机会我也会扩展到700。 现在瓷砖店追求精致，但不一定要做大。 但是，我们想扩大成为旗舰店。 去年，我在别的卖场也有一家店，但由于卖场的原因还没能开店。 ”据说苏忠林原本打算在万豪商贸城购买独门独户的店。 据说是1500万/栋、1000/栋。 不过，虽然地方有点偏僻，适合办公，不适合零售市场，但据说现在很多地方瓷砖品牌运营商也在购买，装修豪华程度堪比陶瓷品牌总部。
峰会头衔贵阳经销商许建康
担任峰会瓷砖遵义代理商10多年，也是贵阳市场的代理人许建康说：“今后计划在各区开店，但贵阳的消费者很重视店面的体验感。” 再加上消费者消费习惯的引导，贵阳还没有实现全精装房，2020年全精装楼盘所占比例为30~40%。 零售渠道依然良好，前述别墅消费群体也很多。 单纯地可以看出贵阳市区瓷砖卫浴的市场空间很大。 和其他省会城市相比，至少贵阳只是竞争激烈，激烈和惨淡确实是两个概念。
2 .发展慢消费快，需要岩板加工线
作为升级为地级城市不久的省会城市，贵阳与其他省会城市相比发展缓慢，但从房价来看并不算贵。 例如，发展较好的观山湖区楼盘均价1.3万，别墅型楼盘2万，但地方消费者的接受能力与其他省会城市和沿海城市相差不大。
ICC瓷砖贵阳经销商东鹏瓷砖贵阳观山湖区分销商刘飞
ICC瓷砖经销商东鹏瓷砖观山湖区经销商刘飞是真正的贵阳人，“在贵阳，很多人都不吝惜钱。 7501500、6001200规格的瓷砖均为普通产品，多为130~160户型应用，多为7501500型
壹号大理石瓷砖贵阳经销商王海滨
在这方面，壹号大理石瓷砖贵阳经销商王海滨也根据数据显示，9月份共收到8套别墅项目，其中3套有应用岩板产品( 8002600、12002400规格)。 因此壹号大理石瓷砖贵阳店在威尔府有800的独栋房子店面，10月份将二楼重新装修做一个200㎡的岩板家居体验馆，“岩板是一个趋势，未来要做的是岩板家居一体化，所以门店够大也是做岩板的一个优势，如果只有几百平方米就很难做岩板的展示，目前贵阳还是大规格的岩板好卖，但就是缺乏岩板加工厂，常规加工可以，深度加工就很难，所以成品都是从厂里运过来。”
虽然大板、岩板的运输问题经常被行业人士称之为销售中最难的问题之一，但对于贵阳目前还没有岩板深加工厂这个问题，似乎已成为地方传统瓷砖经销商想要深入参与岩板市场的最大“阻力”。苏忠林表示：“贵阳目前还没有比较知名的岩板品牌，但这就是大家都能参与到其中的机会，前不久观山湖区有套1000㎡的别墅，全屋装修都用岩板就花了220万，市场前景是很大的，所以9月底我到佛山参加厂家相关岩板的活动时也会考察岩板加工线，并引进贵阳自己做岩板加工生产线，再与一些家具厂家合作。”
3.80后掌舵者新思维，家居联盟、合伙制
在贵阳，做瓷砖生意最早也最多的是福建人，其次是四川人，接下来是温州人，但近年来贵州本地人做瓷砖生意的在逐渐增多。今日，调研小组采访了4位贵阳瓷砖经销商，其实3位皆为80后，分别是83、85、87年。
壹號大理石瓷砖贵阳经销商团队
对于未来品牌在地方市场上的布局，他们都有不同的运营思路。如温州人王海浜在着手与其它建材家居商组成名为“五极家居”的家居建材联盟，并入驻观山湖区红星美凯龙旁边的写字楼做1000㎡独立店，一是满足业主一条龙购买的需求；二是方便走高端渠道路线，在空间里做设计师活动等。
大将军瓷砖贵阳经销商团队
再如福建人苏忠林从2003年进入瓷砖行业就开始与100多家家装公司在合作，2012年以后合作的家装设计公司近350家，针对目前岩板这片蓝海市场，他还做了贵阳之外各地市场的调研分析，在他看来：“岩板是阶段性产物，在某个时间是风向性产品，会直线增长，但当家家户户都普及后就会受很大的波动，目前大家都属于不熟悉但很期待的阶段，我也会这样，但我接下来做的岩板家居体验模拟间会以地方消费者想要了解岩板到底如何应用的方向去设计展示，而不是单纯的产品展示，空间依然会比较的精致。”
ICC瓷砖贵阳经销商&东鹏瓷砖贵阳观山湖区分销商团队
对于多店面运营，如何运营管理这一点，刘飞表示：“我会以‘开放、共赢’心态从内部孵化可做合伙人的精英去管理店面。”
萨米特瓷砖贵阳经销商团队
而许建康表示自己更注重视觉传达这一点，所以不仅自己会画设计图，而且也要求员工都做全能人才，会量房、设计画图等，其表示：贵州空白市场还很多，所以在布局市场时也要培养人才做成公司的合伙人，以合股方式做不同地方的门店。
……
还记得，在出发贵阳的前几天，某品牌人员给笔者留言道：业务同事说那边冷，你要带厚衣服过去。暖心的提示让笔者突然觉得，自己给予他人的帮助那么少，而自己获得的帮助却那么太多，满怀感恩的心，想尽一切办法去实现应有的价值。
最后，不得不说，贵阳这地方是真的湿冷，但到处充满着发展的希望……