在线冲击下，企业网上销售陷入增长瓶颈，家庭实体店会倒闭吗？ 在北京运营欧派和顾家两个细分领域头部品牌的梵华怡居总经理姚刚给出的答案是“否”。
梵怡居总经理姚刚
智慧体验馆首个首都竟然占据了家北四环店1号馆3楼1500平方米的空间，接替了原有实木品牌的位置，梵华怡住在智慧体验馆，具有一般家居品牌所不具备的特点。
奥兰多的衣帽间使用高档主材、奢华五金，融入智能家居，体现品牌差异化
如果说铂尼思代表着终极奢侈的话，那么顾家就更侧重于现代生活了。 近800平方米的顾家展厅，从餐厅、客厅、卧室，到厨房、衣帽间、皮质、布艺沙发、床、床垫一应俱全，满足消费者一站式的软件解决方案
“该体验馆聚焦于高端消费所追求的年轻群体。 ”姚刚表示，体验馆展示的产品不多，但质感、舒适、智能的产品能吸引真正喜欢的人们。
精挑细选商品和风格的相称性，与一般店面的商品堆放不同。 梵华怡居根据品牌调性精心搭配商品，力求风格、调性的统一。
铂思氏产品集奢华辅料、奢华五金、奢华复杂工艺于一身，以奢华布局为主。 御兰堡橱柜的橱柜主体以灰色为花色，门板采用红橡木，金属、玻璃等多种材质组合，朴素的风格中透出高贵气质，长达9米宽的魅族电视系列橱柜位于展厅的C位。 粘稠的衣柜，门板采用25mm墨钢皮肤轻薄的UV材质，看起来像中国传统的山水水墨画，轻轻抚摸就像婴儿的皮肤一样。 奢侈的铂金，就像闪亮王冠中的宝石一样，吸引着有顶级定制需求的消费者。
长达9米宽的魅影电视柜，采用了大象灰色拉丝漆板和银灰色橡子门，在灯光照射下展现出现代时尚
顾家在软件空间中，融合了欧派定制产品。 客厅里，顾家墨色长沙发搭配欧珀棕色木纹电视墙和乳白色电视柜，呈现简约现代的风格。 在单独宽敞的卧室空间里，一张张冷风飕飕的皮质床和一张单人椅，与木制衣帽间、陈列室遥相呼应，营造出极简朴现代的生活氛围。
“我们前期花了很多时间调查消费者，最终选择了品牌匹配、调性相同的产品。 ”姚刚说，这些产品不是简单的叠加，像做蛋糕一样，有奶油、淀粉、水果、巧克力等食材，搭配起来好吃，看起来很漂亮，尝起来味道无限，和朋友一起分享
多品牌的融合和发展趋势，从卖一个个品牌的单一产品，到包装卖设计精良的房子，以梵华怡居为首，远东美居、华耐家居等家居运营巨头都在试图通过融合多品牌，探索新的运营模式
作为陶瓷领域知名运营商的远东美居早就在试图融合旗下运营的品牌。 2018年，远东美居完全家居体验馆全面升级，将冠珠瓷砖、LD瓷砖、弗恩莎卫浴、德立淋浴室、金牌餐盒、好莱客衣柜等家居品牌以实景体店的形式融入近1万平方米的大空间，德远东美居副总经理张东伟表示，2020年远东美居的运营模式将以北京为中心扩大到全国。
北京老字号家居运营商华耐家居正在通过建设星级选馆，构建新的供应链合作方式。 2020年8月，华耐住宅超过1万平方米的集体住宅旗舰店正式更名为华耐住宅星选馆，在整合瓷砖、卫浴、壁纸、地板等品类的同时，从产品、服务、设计等方面全面、系统、高效、放心华耐家居首席战略官文军表示，如果成功探索星选馆品牌模式，通过文案可以实现全国扩张。
不仅是运营商，家居品牌直营店也在通过调整门店结构来探索新的运营方式。 例如，北京东四环5000平方米的时尚家居C店大幅升级，除自营产品外，与时尚家居合作打造的木门、瓷砖、卫浴、门窗、暖气等品牌以融合的形式出现，丰富产品线
工商联家具装饰业商工会议所秘书长张仁江表示，家居行业协同发展是大势所趋，梵华怡家居整合了欧派、顾家两大领域的龙头品牌，竟然为其家居开辟了全新的智慧体验馆，为北京地区消费者带来更好的家居体验
“过去生意好的时候，店面放在最显眼的位置，就有很多机会和消费者接触，但现在位置并不重要，面积和展示方式反而很重要。 ”姚刚说，“市场在变化，消费者的需求也在增加。 梵华怡居智慧体验馆在构想之初，围绕三个方面进行提升。 第一是脸部的美丽，不仅强调外观，还强调品味和设计感，强调细节的表现。 二是购物方式，网络购物的到来加速了网络实体门店的转型； 三是懒惰经济的到来，智能产品需要移植。 ”
居然之家北四环店总经理苏红梅表示，这几年市场洗牌，不与时俱进，产品不更新，经营没有创新，最终只会被市场淘汰。 梵怡家居打造的智慧体验馆，摒弃了传统的商品经营模式，吸纳了更多的体验，而且整合了智能家居、家居装饰、家居用品等一系列全屋解决方案，为消费者提供更好、更大、更舒适的店面体验”
图来源：孔文燮摄