在家居建材市场,瓷砖是重要的类别,处于装修前期。
截至目前,瓷砖行业上市公司很少,有东鹏、蒙娜丽莎、须美(悦心健康)、通过收购方式曲线上市的欧神诺)帝欧家,以及刚刚被天安新材收购的鹰牌。
从最近几家上市瓷砖企业的信息来看,简就像在家里发现的那样,一些关键词被频繁提及。 这些话包括收入、渠道,还有一个就是如何收债。
帝欧家,56.37亿元; 蒙娜丽莎,48.63亿元; 东鹏,72.52亿元; 悦心健康,11.95亿元。 这是几家上市瓷砖企业2020年的营收数据,帝欧家和东鹏还有帝王洁具、东鹏整装卫浴等其他业务板块的营收。 除悦心健康盈利规模较低外,其他三家公司相差不大,均在50亿左右的数量级,这也是行业龙头企业的规模状况。 当然,还有马可波罗、新中源、冠珠等未上市的瓷砖企业,可能收益规模较大。
欧神诺能在短时间内连续业绩暴涨,主要得益于与房地产企业的深度销售,碧桂园、万科都是欧神诺的大客户,一年的收益中房地产客户占很大一部分。 与其他品牌相比,在终端家居建材市场的知名度、影响力稍逊一筹,但达到同等收益水平。
在欧神诺光明的业绩模式下,瓷砖企业被提及开拓工程途径。 在精装房越来越多的情况下,瓷砖企业主动或被动地参与与地产商的合作。 以经销商渠道为主的蒙娜丽莎也提出并奉行双轮驱动的战略。 其他瓷砖企业也建议加强工程途径的开拓。 “经销商”“房开商”成为不少瓷砖企业的渠道重点。
但与经销商渠道现金周转快不同,房企所在的工程渠道,虽然销售额大,但资金回笼慢,利润薄,服务要求高,不少企业都面临着不少挑战。 这几年,帝欧家的销售额急剧增加,但也经常被“会计期间”所困扰。 很多投资者经常问如何收账,表示有风险,但收账有保障。 但这几年,通过各种方式不断寻找“零钱”,表明自己正承受着相当大的资金压力。