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新模式、新理念、新起点——格仕陶磁砖逆袭四川

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  精装房带来的机遇和挑战

  如何正确看待精装房政策对瓷砖经销商的影响? 格市陶瓷砖四川营销中心总经理范成科表示,精装房对瓷砖经销商来说既是机遇,也是挑战。

  首先,精装修房政策将引起瓷砖行业的洗牌。 传统的总代理和经销商在精装市场的竞争中失去了优势,无论是你的产品价格竞争力,还是工程资金垫付能力,还是运输配送和铺货能力都难以满足房地产开发商的要求。 精装房的政策是逼迫瓷砖行业改变过去的批发销售模式,只有厂家、总代理和经销商拧成一股绳,充分发挥厂家的资金优势、总代理的人脉和商务谈判能力、终端经销商的落地执行能力等,才能赢得开发商的订单当然,这也要求改革过去的利益分配机制,根据各环节在合作中所起的作用制定新的分配制度,调动各环节的积极主动性。

  其次,精装房政策要求渠道下沉,才能立于不败之地。 过去,由于经济发展水平的不平衡,一些较为偏远的市县对中高端瓷砖需求较少,市场上充斥着价廉物美的瓷砖品牌。 现在许多市县经济发展迅速,房地产开发旺盛,中高档面砖的需求量越来越大。 这是包括格市陶在内的知名瓷砖品牌的市场机遇。 市县级市场精装房政策推行时间滞后,这是瓷砖企业转型的重要缓冲周期。 掌握市县级市场后,精装房政策对瓷砖企业的冲击将大大降低,避免“硬着陆”风险。

  再次,精装房政策的执行有利于提高瓷砖企业资源综合利用率,培养更具战斗力的营销队伍。 市陶今年投入130多万元,花了两个月改造了位于北富森的旗舰店。 为了提升市陶的终端形象,在精装修住宅市场竞争中凸显自身优势的同时,也充分发挥旗舰店的渠道招商作用,快速占领周边空白市场。

  瓷砖市场正面临重大转型时期,企业如果不能及时应对市场变化,采取有效的改革措施,终将被淘汰。 格仕陶总部两年前就宣布了一系列应对市场变革的改革措施。 例如,厂家实行统一定价,明确费用构成,确保格仕陶产品的终端竞争力。 如:格市陶近年来加大了成都周边空白市场的吸引力,目前已设立30多家渠道经销商,在整体市场疲软的情况下,格市陶2018年的整体销量增长了30%以上。

  正确认识电商对瓷砖行业的影响

  范成科表示,电商对瓷砖行业影响到底有多大? 我们应该如何正确应对电子商务? 很多终端经销商不知所措、不知所措。

  范成科态度明确,电子商务对瓷砖行业来说不是洪水猛兽,不容忽视。 瓷砖对消费者来说是半成品,所以也需要工人的铺装。 电商对消费者来说,下单很简单,但很难找到技术优秀的安装工人。 再好的瓷砖,铺得不好也是废品。 这里涉及到两个重要的问题。 一是安装工人的技术水平如何评价。 二是消费者如何监管安装工人的铺装质量。 一所房子的瓷砖铺装,通常需要10天。 如此长的时间跨度,消费者无法监管,包括许多装饰公司也无法监管。 如何让消费者满意呢? 瓷砖的铺装质量到底应该由谁负责? 电商在这方面还没有找到好的解决方案。 因此,我们无需担心短时间内电器行对瓷砖经销商的冲击。 毕竟,消费者希望现实中的瓷砖经销商负责装饰自己的地板。 特别是材料短缺或多余,便于当地瓷砖经销商处理,也避免了消费者不必要的材料浪费。

  改革渠道招商策略,降低经销商经营压力和风险

  范成科表示,目前各行各业经营成本上升,利润却越来越薄,企业发展依靠广大经销商,但不能简单粗暴地沿袭过去陈旧的招商政策,经销商在沉重的市场压力下无法盈利,被迫退出市场

  让经销商轻松代理格仕陶砖,消除经营失败之忧,范成科今年10月以来出台新的招商政策,让经销商能有包创业,为装修店面奔波,投入过多,资金紧张,装修成本过高新政出台后,市场反馈非常好。 新的招商政策击中了经销商的担忧,经销商们必须心动。 因涉及商业秘密,欢迎想了解格市陶详细招商政策的商家与格市陶四川运营中心联系。 也可以在家庭电商平台咨询。

  范成科表示,2018年已经接近尾声,格市陶在这一年发展迅速,得到市场认可,相信2019年格市陶将再上新台阶,谱写瓷砖行业改革创新的新篇章。

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