兴辉陶瓷集团最近出现了招商的大动作
最近，兴辉陶瓷集团又有了大动作。
陶企面向空白市场进行招商是常规操作，但备受关注的是兴辉国际这一招商信息的几个关键词。 这是免费店、0首发、1对1援助。
是的。 提出这样好的条件当然有障碍。 兴辉国际将进行“严选”。 这个招商计划是精心挑选“30家顶级代理商”。
那么，是怎样的严选法呢？ 近日，泥泓新的兴辉陶瓷集团营销中心总经理郭浩对此进行了解读，揭示了佛山直线传播严选背后的战略布局逻辑。
郭浩接受佛山直线传播采访
产品方：斥巨资全新升级
郭浩强调，营销的本质是创造价值，要实现创造价值的目标，必须从企业内部着手，首先要有产品端口。
在产品方面，历经陶业17年风雨的兴辉国际，由于与国际顶级企业和设计师的深度合作，其内部形成了具有国际标准的产品体系优势。
例如，兴辉国际是世界上最大的墙地砖材料供应商莫和克工业集团的重要合作伙伴。 前者不仅代理了后者的两大瓷砖品牌——蜘蛛瓷砖( RAGNO )和发射极瓷砖( EMIL )，而且还是后者的品牌——瓷砖( Dai tile )在整个亚洲的生产和研发基地。
兴辉国际深厚的国际化DNA优势
在产品设计方面，意大利著名设计师Giorgio Mingarelli担任兴辉国际首席产品设计师，兴辉国际的总部和航站楼由意大利著名建筑师、法国卢浮宫维修大师Gianluca Rossi亲自操刀设计
郭浩表示，如此深厚的国际化DNA，造就了兴辉国际的终极产品思维和严苛的产品内控标准，造就了全球领先的完整审美体系和创造性表达体系，最终造就了企业前瞻性。
郭浩表示，兴辉国际的产品正在全新升级中，由兴辉陶瓷集团总经理高勇军亲自指挥，调用更多国际资源，斥巨资开发功能性瓷砖、大板、更新魔石等系列产品，成为兴辉国际“最具核心竞争力的现代轻奢产品
兴辉国际独特的现代奢侈品
品牌端：国际化引领陶业
产品国际化标准与品牌定位国际化相对应。 强大的国际化DNA，是兴辉国际能够引领陶业的基础。
这种引领的明显体现在于，在行业企业还在性能和品类上进行品牌定位的时候，兴辉国际率先倡导并践行了“现代轻奢、国际轻奢”的理念，进入了“以生活方式进行品牌定位”的另一个维度这个维度是郭浩强调的“系统思维”，是从企业全球角度到产品到品牌的全面高端化和国际化。
郭浩总结说，目前与兴辉国际合作的集团资源在质量管理、审美、创意、成本、管理等各方面处于行业领先地位。 有产品体系国际化优势基因，加上品牌国际化DNA和高度职业化的团队，兴辉国际已具备“中国陶业华为”的品牌基因。
基于国际化审美体系营造的现代奢华空间
由于从产品到品牌的高度国际化，兴辉国际受到众多一线房地产商的青睐，这被称为匹配。
郭浩分析，目前陶企面临的“用户越来越专业，参与度也越来越高”，因为对陶企的运营服务能力、产品质量和价格有更高的要求，陶企“必须提高整个供应链的管理水平
通过国际化的内部控制标准，兴辉国际实现了产品成本优势，并已经得到了大型地产商的验证。 据了解，碧桂园、万科、恒大、龙湖、华润、中海、万达等30多家房地产50强开发商，均与兴辉国际建立了长期战略合作伙伴关系，兴辉国际也是碧桂园、华润、恒大等顶级房地产商的优秀供应商
从2020年至今，兴辉国际已向战略合作地产商输送了约600万平方米的优质产品，并陆续开始新增绿城地产商、宝能集团、葛洲坝、鸿坤集团等战略合作地产商供货。
兴辉国际战略合作地产商
客户：渠道强才是品牌的成功
陶企的直接客户，除了近两年大热的精装和装修公司外，还有一批至今尚未离开的代理商群体，业内通常将这两类客户用渠道二字来概括。
郭浩表示，目前的商业合作已经从“整合走向融合”，比如在精装和组装渠道，很多陶企都设立了专门的人力资源招聘部门对接和跟进服务，还设有专门的生产线。
在代理商渠道上，郭浩指出，代理商模式需要与时俱进、不断升级，未来兴辉国际将以融合的姿态与代理商群体“共生共荣”，打造双方“共同生态圈”，形成“命运共同体”，为客户创造价值。
因此，兴辉国际“未来三年的核心计划是提升代理商渠道”。 郭浩指出：“渠道强才是品牌的成功，所以要投入大量资金支持优质顾客的成长。”
兴辉国际在成都的基层旗舰店面
郭浩表示，今年兴辉国际计划投入6000万元“客户成长基金”支持代理商的发展，今后“将每年拿出销售额的10%进行支持”。 这些资金将用于提高代理商队伍素质、提高代理商经营和服务能力、构建数字终端等整个“客户成长计划”。
有“渠道强品牌成功”的觉悟，也有千万资金的物质储备，兴辉国际推出了“精挑细选30家顶级代理商”的招商计划，推出了“免税店、0首发、1对1支持”等优惠政策。
“我们正在打造现代轻奢侈第一品牌。 我们帮助客户运营轻资产。 ”郭浩表示，“轻资产模式”是他一直在思考的命题，目的是降低代理商前期投资风险，更好地建设厂家和品牌，因此必须严格选择代理商。
严选的门槛需要代理商有“持续运营品牌以打造本土核心竞争力”的决心，“有梦想、有热情”，以及有“比较专业的运营团队”匹配兴辉国际的专业化运营
“打造品牌是一场持久战。 ”郭浩认为，“联结与共生”“从整合到融合”已经成为现在的发展的关键词，未来属于能够“打开边界融合各种资源协同作战”以致构造出“全员营销”的品牌。
佛山总部展厅也是接轨国际的全玻璃设计